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網站運營需要注意的問題 后期資源來渠主要靠銷售。網站銷售額上來,守業型網站在前期資金投入后。企業才干生存發展。銷售經理核心人才的聘用很關鍵,但是更關鍵的做好銷售基礎工作: a 銷售管理方面:拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系,讓銷售人員認為有錢途;拿出適合的崗位晉升體系,讓銷售人員有前途; b 銷售培訓方面:準備培訓文檔,銷售人員入職即開始專業技能和銷售技巧的培訓,讓銷售人員對網站發展前景有充分信心,讓銷售人員對產品有基礎了解;實際做銷售的過程中,做好銷售后勤工作至關重要,例如:每天交流銷售經驗,讓銷售人員時刻保持激情;讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題,銷售人員在客戶面前變得有底氣; c 人才培養和模式形成方面:發現和提拔一批有能力的銷售人員做主管,逐漸形成符合企業發展需要的銷售模式,這才最關鍵。

網站運營需要注意的問題

網站運營需要注意的問題

后期資源來渠主要靠銷售。網站銷售額上來,守業型網站在前期資金投入后。企業才干生存發展。銷售經理核心人才的聘用很關鍵,但是更關鍵的做好銷售基礎工作: a 銷售管理方面:拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系,讓銷售人員認為有錢途;拿出適合的崗位晉升體系,讓銷售人員有前途; b 銷售培訓方面:準備培訓文檔,銷售人員入職即開始專業技能和銷售技巧的培訓,讓銷售人員對網站發展前景有充分信心,讓銷售人員對產品有基礎了解;實際做銷售的過程中,做好銷售后勤工作至關重要,例如:每天交流銷售經驗,讓銷售人員時刻保持激情;讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題,銷售人員在客戶面前變得有底氣; c 人才培養和模式形成方面:發現和提拔一批有能力的銷售人員做主管,逐漸形成符合企業發展需要的銷售模式,這才最關鍵。

1 記住時間就是金錢

占據互聯網的有利地形。因此,守業型網絡企業最需要的以最快的時間進入戰場。網站經營者一定要有戰略眼光,切勿被眼前的一點小利所誘導而損失大局,更不可因為明顯有必要的可加快進入市場的時機、并可以節省未來資金的投資(此時可能錢要花費多一點)躊躇,貽誤時機,造成大損失。

制訂網站臨時與短期經營目標。 2 緊記網站定位。

網站經營偏離了定位或定位不明,網站定位是網站發展之本。直接導致的結果在內部讓整個公司失去方向,對外則潛在客戶而卻步,現有客戶大量流失。中國互聯網網站經營中,迷失和偏離網站定位的現象有很多,因此,請網站運營商緊記網站定位。網站臨時目標是網站未來發展的愿景目標,指導了網站至少在一年至二年的發展目標,整個團隊均以此作為作戰方針。網站短期目標則顯得更為重要,短期目標近在眼前,只需團隊努力,就很有可能達到因此短期目標的制定更為關鍵,實現短期目標的直接效譽是團隊信心增強,減小與長遠目標的差異,獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制訂應該以 “ 可以實現 ” 為原則,切勿務虛,否則發生時間浪費,財力人力浪費,士氣受損等負面影響!

3 建立有序疏通的企業運營機制。

守業型網絡公司沒有必要建立非常完善的企業制度和復雜的部門結構。但是需要建立必要的信息內部傳送的順暢途徑和必要的業務合同文檔。 a 守業型網絡公司基礎部門結構:客服推廣部、網站技術部、網站業務部; b 守業型網絡公司需要建立的溝通機制:規范業務流程;服務部門與銷售部門之間的溝通流程; c 守業型網絡公司需要聘用的核心人才:運營總監、技術負責人、銷售經理、客服推廣組長; d 守業型網絡公司最需要的溝通:運營總監與核心人才的溝通、業務人員每日銷售經驗交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識總結、技術人員內部交流; e 守業型網絡公司最需要的培訓:公司愿景培訓、網站定位和運營思路培訓、網站產品 / 服務知識培訓、網站銷售知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

4 務實整合企業資源。

無論是資金、人才、關系資源等均缺乏,守業型網站普遍問題是資源短缺。因此務實的整合資源顯得尤其重要。經營者可以以一年為中期經營點,以半年或三個月作為短期經營目標,根據此期間需要做哪些操作,哪塊階段配以哪種資源,進行宏觀規劃。例如:第一至第二個月屬于平臺打造期,此期間聘請最少的開發人員即可,開發完成時再進行其它人才的招聘;第三至第七個月的品牌打造和公司內部資源整合階段,投入資金會多一些,這個階段注意分階段招聘人才,并在品牌建立期間就應該開展銷售業務,以不斷補充資源!當然,實際操作需要具體分析,如果經營者初期沒有經驗,可以讓網站運營顧問給出一個詳細的資源規劃解決方案,以防止后期運作時產生人員投資浪費、網站推廣投資浪費、時間浪費(網站經營最忌會時間浪費)

加強過程控制! 5 網站平臺建設與網站品牌推廣精耕細作。

如何把產品做到品質優良,網站就是網絡公司的產品。如何把好的產品賣給有需要的客戶,這是就是網站經營者一天到晚忙的工作。知道,網站平臺建設包括:網站欄目籌劃、網站整體設計包裝、網站功能開發、網站信息空虛、網站客戶服務。許多網站經營者對平臺打造往往是要么重形式輕功能,要么是重功能輕內容,要么是重內容輕形式,造成這些偏見的主要原因網站經營理念未到位,其實網站是一個重要的營銷平臺,負責向客戶介紹網站的服務或產品,負責吸引顧問,負責宣傳網站經營者的理念,負責促使人們發生購買公司產品 / 服務的欲望!因此,網站平臺建設是一個整體,需要技術開發、創意包裝、信息整合、客戶服務等多個部門及人員的努力。如何以打造一個優秀的網站營銷平臺為核心是關鍵,這就需要過程控制與精耕細作。過程控制指的將每個人手上的事情進行量化評估,制訂出合理的獎懲措施,并不斷進行調整;精耕細作指的員工自身把手上的事情做到效率最高,質量最優,效譽最好。很多人可能會問如何才能達到這一目標,那么請公司的人力資源部門協助思考。做好品牌推廣工作依然如此,品牌推廣工作做好以下三點,品牌目標勝利機率就很大: a 經常關注有關推廣方面的方法和網站,這樣可以協助經營者掌握有效的推廣渠道。 b 依照規范的推廣流程辦事,控制過程。前期市場調研、制定可達成目標、分析可利用資源、拿出具體實施方案、把責任落實到人、每周讓項目參與者提交進度情況,不定期溝通解決難題及優化推廣方法) c 做好網站品牌推廣評估與總結,這樣可以協助經營者提高對風險和效果的控制能力。

6 抓牢經理級以上的核心人才。

需要這些核心人才發揮重要作用,守業型網站的正常經營。網站平臺建議、網站品牌推廣實施、網站銷售等核心事務實施過程中,將產生決定性的作用。因此,如何招聘核心人才,如何磨合核心人才團隊,如何管理核心人才流失所造成的風險,網站經營者的重要課程。此給出一些建議供參考: a 尋找對這塊事業有信心的人才,簡單而言即:非??春眠@個網站的發展。 b 尋找具有與網站經營者共同經驗的人才,這一點重點提醒,很多網站經營過程中的重大矛盾,就是因為環境不同,經歷不同造成的結果。 c 與核心人才建立臨時合作方式和優良投資回報,這點很關鍵! d 委以重任,并保持一周一次的正式溝通,不定期的感情溝通,讓大家更團結。 e 注意洞察有可能成為核心人才底層員工,做好人才貯藏工作。

找準適合企業現狀的銷售方法。 7 網站銷售永遠最重要。

信息來源:網站優化

 

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